降成本、提效能、實現低成本管理，一直是裝企追求的目標。受疫情影響，大多數裝企目前無法復工，工地更是無法開工，在家辦公又處處存在問題。

    實際上疫情這段時間非常寶貴，可以成為黃金時期。如果結合科技手段加以利用，能夠大大促進成交。

那么如何抓住這寶貴時間呢？真家科技此次邀請到具有十年家裝公司營銷管理經驗，網家科技運營總監、網家商學院院長吳迪，對此進行了深刻的分析，幫助大家打好開年一仗。

NO.1營銷獲客

傳統家裝行業現狀，具有六大問題：

    1、各類成本上漲，利潤降低

    目前裝企材料成本、人員成本、管理成本大幅度上漲。

    目前材料及人員價格提升，市場最貴的瓦工已經達到600元/天，過去家裝公司的老板招聘此類員工在100~300元/天，就足夠了。人員成本的翻倍，對于裝企盈利上造成了很大的影響。過去10w左右的裝修，約有25%的毛利，現在除去成本，大多數的裝修公司的毛利可能10%都無法達到。

    2、行業發展拐點

    行業洗牌，無競爭力企業難以生存。

    3、地產商介入裝修業務

    跨界者闖入，市場競爭日益激烈。

    4、裝修市場消費乏力

    房價日益增高，C端用戶裝修預算大幅度縮減。

    老板姓從重裝修縮減到輕裝修，裝企遭受了大幅度沖擊。

    5、精裝房交付

    上游產業收緊下游產業市場份額

    6、互聯網信息化滲透率低

    家居企業互聯網信息化不足8%落后金融、IT、汽車、母嬰行業15年。

    互聯網時代，首先評判自己公司是否有一個營銷健全的官網。各大電商平臺的店鋪是重要的引流手段，老百姓對商品感興趣那么一定回去搜索官網。對于老板姓來說，沒有官網就等于沒有品牌。

    傳統的裝企公司會通過各種渠道收集人員個人信息名單，進行電話銷售?；蝰v扎到售樓處附近打造樣板間。在樓盤附近發傳單、樓層發放傳單，張貼小廣告進行售賣裝修。又或者與媒體合作，進行大型廣告宣傳，然而這種形式成本較高，一般小型裝企無法承受。隨著互聯網的發展，傳統形式已經逐漸被淘汰。

NO.2營銷獲客解決方案

     好的營銷方案，首先要有一個好的設計。真家科技

    基于東易日盛23年龍頭家裝經驗，研發出具有完全自主知識產權的家裝3D-VR渲染引擎及AI設計系統，真家AI?3D云設計軟件，嵌入人工智能生成設計方案，只需一張戶型圖，10min即可生成全屋設計方案。提高設計效率與適配率的同時，降低成本。將做的十分精美的家裝方案，在談單過程中展現給客戶，并且將精美的方案落實到營銷網站上去，客戶參與度和體驗品質就會大幅度提升。

那么家裝公司的官網需要必備什么板塊呢？ 

建設健全的網站后，再通過裂變營銷工具進行推廣，讓營銷獲客變得更加有主心骨。

NO.3解決需求

    其實大的裝企里的渠道部門仍有很多，例如電銷、網銷、天貓、甚至直播平臺等等。每一個銷售都在做獲客的事，但是無法控制客戶通過哪個渠道來了解。

    當銷售通過各渠道獲取客戶后，都會建立表格總結數據及需求，就開始了漫長的跟單過程，進行回訪，獲取結果后提交給部門負責人，分配設計師。并且由于錄入過程十分復雜，會產生錄入滯后，錄入不及時的情況。并且匯總成本高，信息低效性低，人人相傳誤差大，出現信息不同步現象。處理好相關環節卻還要面對報表噩夢，由于統計報表制作成本高，歷史數據難調取，困難重重。